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从月薪800到身价1000亿 他一路折腾了22年 “圣斗士”就是这样练成的

2018-01-04 来源:硕士博士圈 阅读量:94

  他出道20年,毁誉参半。赞扬的人说他是我国最好的产品经理,最好的市场经理,最好的公关经理。批评的人说他自负桀骜,忽悠没底线,是大炮、斗士。他就是红衣教主,360创始人周鸿祎。

  “与天斗,其乐无穷!与地斗,其乐无穷!与人斗,其乐无穷!”

  自从有了周鸿祎,互联网江湖不再寂寞。做上网助手,周鸿祎要和马云 “不死不休”;做安全,一举端掉整个杀毒行业的饭碗;做客户端,气得马化腾让用户“二选一”;做搜索,和百度打得不可开交;卖手机,声称要拿着AK47去南方。

  纵观周鸿祎的前半生,都是在战斗中成长,在烈火中涅槃,确实不是一般的坚强。

  结缘在交大,心无车马喧

  其几乎所有同龄的孩子一样,18岁的周鸿祎喜欢看河殇,听摇滚,追大话西游。要说唯一的不同就是不用参加高考,因为高中参加物理竞赛获奖而被保送到了西安交大计算机系。

  而且去的是教改班,不仅要上计算机系的课,还要上无线电系、自控系、管理系的课。当然,最见功夫的还是周鸿祎的计算机能力。

  强到什么地步呢?据说大三时,班上一位同学花了一个暑假写出10万行C++代码,结果周鸿祎竟然在十几分钟内就准确指出其逻辑错误。

  计算机系的大牛是侯义斌教授。当时,侯教授刚刚从荷兰爱因霍芬大学拿到计算机博士,正是踌躇满志的时候,搞出个杀毒软件公司也是如日中天。

  正是受到侯教授的影响,周鸿祎疯狂喜欢上了杀毒软件,对内存驻留程序,用汇编语言闪躲中断13、10,或者单任务环境下弹出类似sidekick一样的窗口非常着迷。

  大三的时候,他拿着自己写的杀毒软件参加陕西省大学生挑战杯,结果一举获得一等奖,并籍此保送上研究生。

  1994年研究生二年级时,周鸿祎决定练练胆,自己在交大东南门租了一间破屋子,也干起了杀毒公司。

  然后,远赴北京中关村卖软件。你想啊,一个没有任何社会阅历的大学生,能玩过中关村那些老油条?果然,半年后,一盒软件也没有卖出去,公司就此破产。

  周鸿祎不甘心,又跑到山东借钱搞了个广告公司,结果又被骗,还倒欠了好几万元的债。

  好在导师李怀祖对他非常欣赏,“这个小周就是不一样!”于是,老先生手下留情,让周鸿祎半年时间搞定硕士论文,如期拿到了学位。

  不管三七二十一,想干就干

  1995年,正是凭着那张计算机硕士文凭,周鸿祎很快就在北大方正谋到一份差事,虽然职位是最初级的程序员,而且月薪就800元。

  但是,编程工作枯燥啊。同来的很多程序员受不了,经常打游戏、看DVD,顶多编一个小时就得出去透透风,吸根烟。

  刚开始,周鸿祎也坐不住,但是一想到自己还是个北漂,只好咬紧牙关挺着。

  为了锻炼毅力,他特意找个10000以内的素数表,把它们全都抄下来,然后再背诵3遍,2个时候就过去了。从此,往办公室一坐,屁股就跟钉住了一样,“除了吃饭打水,可以10个小时一动不动。”

  正是凭着敬业精神+创业经验,周鸿祎很快就在方正展露头角,3年后就从程序员提拔为项目主管、部门经理,直至担任事业部总经理。

  当然那期间,周鸿祎最大的收获还是赢得了爱情。网上流传的版本很多,反正就是800元月薪的周鸿祎,最终克服自卑心理,不管三七二十一,直截了当邀请那位胡妹妹看电影、喝咖啡,毫无顾忌地表露心迹,硬是扭转了局势,把快结婚了的胡妹妹发展成女朋友,并在11个月后变为自己的老婆。

  从此,周鸿祎对3721这四个数字相当有感觉。

  以至于1998年10月创办公司的时候,直接把3721作为公司名字。当时3721的定位是中文上网服务,“在浏览器直接输入中文,就能直达网站。”

  不过,周鸿祎穷啊,账户总共也就10多万,“发了工资就搞不了推广,搞了推广就没有钱发工资。”

  而两个最大的竞争对手实力都非常强劲,一个是中国互联网络信息中心,背后是政府,还有一个是百度,背后站着十几家风投。

  周鸿祎就老哥一个,怎么办?

  这个时候,他从Flash插件安装中找到灵感,“能否用IE浏览器的地址栏插件来免费推广?”也就是说,只要用户打开某个网页或安装某软件,3721插件就会自动安装进用户的电脑。

  刚开始,周鸿祎只是想扩大一下3721的用户规模。但是,面对百度的咄咄逼人,周鸿祎彻底失去了理智,“不管是安装盗版windows系统,还是下载什么软件包,3721都可以神不知鬼不觉安装到桌面,就连用户本人都难以卸载。”就这样,短短5年之内,3721装机率超过了90%。

  代价就是,周鸿祎彻底背上了流氓软件鼻祖的骂名。更让最他始料未及的是,等他将3721卖给雅虎,并在雅虎中国总裁的位置上坐了一年多后,市场上的流氓软件已经进化到了登峰造极的地步,“用户在毫不知情的情况下,一天就被下载了10多款软件。”很多用户不得不3天就重装一次电脑。

  “你们做的恶,却让给我来背黑锅!”

  在IDG短暂过渡后,周鸿祎再也坐不住了,“从哪里跌倒,就从哪里爬起来,”他决心用行动洗刷耻辱,并于2006年正式出任奇虎360的董事长。

  五出祁山一统天下

  被爱情滋润的周鸿祎,此时无所畏惧,他果断抛开传统的学士、硕士、博士晋升之路,转而走上了战士、圣斗士的道路,而且一次比一次神勇。

  第一幕是发动“3雅大战”,为自己正名。2006年7月,360安全卫士横空出世,专门用于扫描一切恶评软件,并在用户同意下,将软件卸载。

  结果,安全卫士刚刚发布的两个月内,就有超过600万网民下载。有意思的是,在其“恶评”软件列表里,排在前面的就有改名为雅虎助手的3721。

  伴随着雅虎助手每天60万的卸载量,360高歌猛进,短短2年就拥有1.6亿用户,成为市场占有率第一的个人网络安全软件。

  如同舒淇把过去脱掉的衣服一件件穿起来一样,周鸿祎也以这种独特的方式挥别自己的过去。

  第二幕是发动“3毒大战”,进军杀毒行业。2007年的杀毒行业,早已被瑞星、卡巴斯基、金山、江民、诺顿等几大巨头瓜分完毕,每家都靠产品激活码的年度授权费用活得相当滋润。

  当然,对于杀毒那点说不清道不明的内幕,周鸿祎比谁都清楚。所以,他隔三岔五就在论坛掀起一场讨论,例如杀毒行业是否存在暴利?例如杀毒公司有没有自己造病毒?例如杀毒公司是否使用老外的技术?

  结论就是杀毒公司只能杀毒,不能杀木马。谁能杀木马?当然是2009年10月他推出的360杀毒1.0正式版。

  光造舆论还不够,周鸿祎的绝招,也是最狠的一招就是免费,而且是永久免费,“Google可以免费,QQ可以免费,为什么杀毒不可以免费?”

  两招下来,各路杀毒软件就此绝迹。从此,360就等于杀毒软件,杀毒软件就等于360。

  第三幕是发动“3米大战”,占领移动终端。2012年,智能3G手机以及无线WIFI开始火爆,周鸿祎又一次嗅到了移动互联网的巨大红利。不过,还没等高兴,当年2月,苹果以保护用户隐私行为由,迅速将360旗下20多款应用从APP应用商店下了架。

  换上一般人,故事到这里就结束了。你想啊,失去了苹果,那还玩什么移动终端?但是,红衣教主周鸿祎是何等地敏锐,他马上抛出360特供机,对安卓系统的手机厂商大声吆喝,“你提供产品,我帮你营销推广。”

  刹那间,华为、海尔、阿尔卡特、夏新、天迈、优思等手机品牌蜂拥而至,360的市场份额非但没有降低,反而提高了!

  为配合友军,2012年5月,周鸿祎开始向雷军及其小米手机“开炮”,依靠“先开机速度,后手机质量、再硬件暴利”的三板斧,“360特供机”成功上位,并将华为、TCL、海尔与夏新等合作伙伴绑上了战车。

  正是通过与这些厂商的合作,周鸿祎对手机行业有了深入了解。直到2014年底,他以4.095亿美元的价格收购了酷派大神,就此走上了自己生产手机之路。

  第四幕是发动“3百大战”,挺进搜索。周鸿祎与李彦宏认识已久,早在2002年6月份,百度搜霸就与3721展开过正面竞争,随后双方上演了一场IE地址栏争夺战。2003年9月和10月,更被李彦宏以不正当竞争为由告上法庭,最后以周鸿祎落败而告终。

  不过,周鸿祎在搜索技术上的研发并没有停止,搜索技术团队也整建制保留。那10年,他利用搜索技术成功研发智能杀毒引擎QVM,推出了云安全、云盘等云计算产品,包括360浏览器、360个人起始页、360安全桌面等产品也利用了搜索技术。

  十年磨一剑。到了2012年8月,周鸿祎重新推出了360综合搜索,其实,界面十分简单,也就新闻、网页、视频、MP3、图片、地图、问答等7个选项,而且360只提供网页搜索,其他六项分别由百度提供。

  但是,由于360浏览器份额已经超过27%,所以360搜索一经推出,市场份额立马变成了10%。

  尽管周鸿祎表示360综合搜索不是新东西,“是网址导航的功能延伸,也是360开放平台的组成部分,”但是李老大却如临大敌。

  当年8月28日晚间,百度大规模“夜袭”360。通过360访问新闻、地图、MP3、百科、图片等服务,全部跳转至百度首页。受此影响,百度当日股价上涨3.18%,360股价大跌6.22%。

  为什么要非得与百度擦抢走火?周鸿祎有他的苦衷,“360是一个靠流量赚钱的公司,但网址导航的成长性有限,可能最多承载300个广告主,只有搜索才能把流量变现。”所以,他玩命也要进入搜索的行当里。

  第五幕是发动“3Q大战”,确定江湖地位。到了2010年,周鸿祎决定向第一集团军发起猛攻,这回的目标是腾讯。

  战斗在2010年秋季打响,当年9月27日,周鸿祎率先发布新开发的隐私保护器,“专门搜集QQ软件是否侵犯用户隐私。”

  敢在太岁头上动土?小马哥不乐意了,立马指出360浏览器涉嫌借黄色网站推广,并推出QQ医生3.2抗衡,“不仅界面、功能神似360,同时赠送半年诺顿防病毒软件。”

  而且,次年5月31日,腾讯将QQ医生悄然升级至4.0版,并更名为“QQ电脑管家”,不仅将QQ医生和QQ软件管理合二为一,而且增加了云查杀木马、清理插件等360安全卫士所有主流功能,堪称360的翻版。

  周鸿祎当然深谙用户心理,他马上有针对性推出一款名为“360扣扣保镖”的安全工具,声称全面保护QQ用户的安全,包括阻止QQ查看用户隐私文件、防止木马盗取QQ以及给QQ加速,过滤广告等功能。结果,用户72小时内就下载了2000万“360扣扣保镖”。

  小马哥气疯了,决定来个鱼死网破,他于11月3日傍晚6点,通过公开信向10亿网民宣称,“要么留360安全卫士,要么留QQ。”乖乖,用户必须作出二选一。

  要知道,腾讯的活跃用户可是妥妥地排名第一,人家是市值过万亿的上市公司。360再厉害,也只是一家杀毒软件公司而已,人家熬也能熬死你!

  好在关键时候,工信部、互联网协会等通过行政命令,强行给这场3Q大战画上了句号。否则,360是死是活还真的难说。

  最受益的当然是广大网民。3Q大战过后,小马哥进行了深刻反思,庞大的企鹅帝国就此从封闭走向开放,“由自建改为通过收购、投资和兼并方式构建产业生态圈。”此后,阿里、新浪等众多中国互联网公司纷纷效仿,实施开放平台策略。

  死里逃生的周鸿祎呢?对成功看淡了很多,“3Q大战是我毕生难忘的一场战役,那种出生入死的感受至今让我记忆犹新......正如《创业维艰》作者本·霍洛维茨所说的那样,我所感觉到的,即使企业在每天长大,那种创业的艰难感,或者企业起死回生感总是挥之不去。”

  此后,尽管遭遇官司10连败、11连败,甚至20连败,但对于经历过3Q大战的周鸿祎来说,都是些毛毛雨,他就此过五关,斩六将,带领360一举成为我国第四大互联网公司。

  就在3Q大战的第二年,360赴美成功上市。

  如今,周鸿祎依旧战斗在智能硬件领域一线,手机、手表、摄像头、行车记录仪、路由器……在这场厮杀中,尽管谁是最后的胜者,还需要时间来证明。但是,对于周鸿祎来说已经不那么重要了。

  目前,有一点是确定的,就是360借壳江南嘉捷回归A股。不出意外,360市值超过4000亿是大概率事件,周鸿祎身价飙到1000亿也是大概率事件。

  上半场铸铁为剑,下半场化剑为犁

  年轻时候,周鸿祎脾气火爆,爱骂人,开会摔茶杯是经常的事。他经常半夜三点把大家拉起来开会,并要求半个小时到齐。

  “你以为真实的战场上所有的勇士不怕死吗?都害怕那颗子弹,勇士和懦夫的差别是勇士控制了自己的恐惧,有的勇士运气很好,子弹没找到他,”显然周鸿祎也恐惧,只不过,他是那个运气好的勇士而已。

  所以工作之余,周鸿祎经常靠喝酒压惊,“痛饮狂歌空度日,飞扬跋扈为谁雄。”每年360年会,他会请大家一起吃饭,好几百人的大场合,别人来敬酒,周鸿祎是来者不拒,有一次喝多了跌到游泳池里把门牙都摔断了。

  变态吧?好玩吧?但周鸿祎酒后依旧会认真地回复每一位员工的微信,“刚毕业他便交付我一个大项目,鼓励我做好自己,这种信任我一直不会忘。”有奇虎离职员工无比怀念老周。

  不装,不端,有点二,这就是周鸿祎的自画像。

  40岁之前,这个有点“二”人总砸别人饭碗。40岁以后,这个依旧有点“二”的人不再锋芒毕露,而是到处拉人合影。乌镇大会合影雷军,参观神州飞船,和马化腾其乐融融聊天,就连当初差点动手的李彦宏也被他拉住自拍。

  是的,年龄大了,心态也在变软!


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